De plus en plus d’entrepreneurs préfèrent se lancer exclusivement en ligne : ce sont les pure player. En effet, le fait de se spécialiser dans la vente en ligne de produits, présente de nombreux avantages pour les jeunes entreprises. D’un point de vue financier d’abord, la création d’un site internet est bien moins onéreuse que la conclusion d’un bail commercial, un argument qui suffit souvent à convaincre. Par ailleurs, lancer son site internet peut permettre à l’entrepreneur de se faire connaître et de tester ses produits afin de s’assurer de la viabilité d’une future boutique.

À l’inverse, pour de nombreux commerçants, le développement de la vente en ligne et du click and collect, se sont imposés comme les meilleures solutions pour continuer à vendre leurs produits durant la crise sanitaire. Ces acteurs traditionnels qui possèdent une véritable boutique et qui décident de s’ouvrir à la distribution en ligne sont désignés par le terme de click and mortar : “mortar” (mortier en français) pour l’activité physique de l’entreprise et click” pour le développement de son activité en ligne. Le fait de se lancer dans le e-commerce peut permettre à l’entreprise de toucher une nouvelle cible ou simplement de fidéliser ses clients grâce à un mode de vente alternatif.

À noter qu’il est tout à fait possible de se lancer dans un mode de distribution dual dès le lancement de l’activité.